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如何提高标书中标率

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    随着行业的不断规范,《招投标法》、《招投标法实施条例》等相关法律法规的实施,标志着招投标活动成为商业活动中的关键环节,如何提高标书中标率,成为企业关注的焦点。
    在明确投标文件符合招标文件的基本要求下(无任何潜在的废标因素),长沙卓越标书代写工作室建议投标人可以在如下几个方面下功夫研究:
    1、研究评标办法,领会中标要地。若是公路工程技术评分最低标价法,则意味着技术标进入前三,并且前三名谁的价格低,谁中标。那么可以组织技术人员到现场勘查,结合施工图纸编制一份符合招标文件以及贴合项目实际情况的技术标;至于价格部分可以发动投标人自身社会优势,在此不多述。若是房建等项目,如综合评估法I,综合评估法II,则根据评标办法下的打分标准,进行针对性的提供相关资料,在完全响应评分办法的前提下,一般中标优势比较明显。
    2、企业资质证书、以及人员证件必须符合招标文件要求,企业资质一般涉及打分,故此项为提高中标的关键点。
    3、企业业绩,一般企业有拟投项目类似业绩是比较容易获得评委信任的,一般项目业绩也为评分项,故该处也为提高中标率的关键点。
    4、投标报价,报价环节可以参考评分办法;低价中标可以低报,综合评估法I或II可以结合企业资质情况而定,资质很好,商务部分得分率高,那么报价下浮可以适当少点;若企业资质打分不高,则建议采取报低价策略,争取在报价部分争取更多分值。
    总结:提高标书的中标率为投标人与我们共同的期望,也需要大家共同的协作,在处理好相关社会关系的前提下,中标率的提高则近在眼前。
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